内衣行业变革:“悦己”风尚崛起,老牌与新兴品牌角力市场
发布时间:2025-08-05 14:02 浏览量:4
在中国内衣市场,一场静悄悄的变革正在上演,新老品牌间的更迭映射出女性时尚观念的变迁。近年来,传统内衣巨头们纷纷遭遇挑战,而新兴品牌则以黑马之姿崛起。
爱慕股份,作为高端内衣市场的代表,近年来业绩显著下滑。2024年,其文胸销量较上一年减少了113.22万件,营收和净利润分别下降了7.71%和46.56%。都市丽人,尽管在2024年净利润重回亿元大关,但这一成绩很大程度上得益于其出售物业带来的超3亿元收入。而历史悠久的安莉芳,已连续五年亏损,2024年归母亏损额更是同比扩大了417.45%。
与此同时,内衣新势力正以前所未有的速度扩张。ubras自2020年以来异军突起,年销售额已突破35亿元,成为行业新贵。内外在完成D轮融资后,月销售额迅速突破2亿元,年复购率高达50%以上。奶糖派、素肌良品、蕉内等新兴品牌同样表现抢眼。
这一转变的起点,可以追溯到内衣的“钢圈时代”。在中国,内衣的历史悠久,但现代文胸作为一种“舶来品”,其发展历程充满了变革。从20世纪初玛丽·菲尔普斯·雅各布发明现代文胸雏形,到马克·吐温的金属搭扣推动“钢圈内衣”普及,再到中国最早的“钢圈内衣”品牌安莉芳的创立,内衣行业经历了从遮蔽到塑形的转变。
上世纪80年代,随着海外品牌如日本华歌尔、德国黛安芬的进入,中国内衣市场迎来了第一次革命。这些品牌带来了钢圈文胸,强调聚拢和性感,却也牺牲了舒适性。这一阶段,内衣品牌如雨后春笋般涌现,爱慕、都市丽人等品牌相继成立,并在随后几年陆续登陆资本市场。
然而,随着时代的变迁,女性对内衣的需求也在悄然改变。从“取悦他人”到“悦己主义”,“性感”逐渐让位于“自由”。2012年,NEIWAI(内外)的成立标志着无钢圈内衣时代的到来。创始人刘小璐认为,女性不应为了取悦他人而牺牲舒适和健康,这一理念迅速吸引了大量消费者。
2016年,Ubras推出的“无尺码内衣”进一步推动了内衣行业的变革。这款内衣解决了女性在线下试衣的尴尬,让购买内衣变得像选购成衣一样简单。无尺码内衣不仅符合消费者对舒适性的追求,也打破了内衣需要线下试穿的场景限制,推动了线上销售的爆发。
面对新兴品牌的冲击,老牌内衣巨头们并非无动于衷。爱慕股份推出了无钢圈内衣子品牌“乎兮”,优衣库也推出了轻氧Bra等产品,试图吸引年轻消费者。然而,尽管这些品牌也推出了类似产品,但业绩下滑的趋势并未得到根本扭转。
老牌内衣与新品牌之间的“攻守易形”,背后原因复杂。一方面,老牌内衣在营销上显得较为保守,未能及时跟上消费者需求的变化。另一方面,老牌内衣大多从线下起家,对线上渠道的开拓相对较晚。而新兴品牌则凭借敏锐的市场洞察力和灵活的营销策略,迅速占领了市场。