时尚内衣|中国内衣市场现状与未来机会点

▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

国内内衣市场情况

近年来，国内内衣市场的品牌虽然数量众多，但真正能获得消费者认可并建立起品牌粘性的却寥寥无几。尽管各项数据都表明内衣市场规模庞大，是服装行业的“最后一块蛋糕”，但2015年各品牌的库存数据却显得有些触目惊心。究其原因，主要在于市场缺乏真正的领军品牌，而消费者的个性化需求也尚未得到充分满足。

站在消费者的角度来看，有人注重塑形，有人追求舒适，还有人希望兼顾时尚与功能。但目前大多数品牌更倾向于单纯宣传卖点，而非真正去洞察和满足消费者的实际需求。此外，国人相对保守的思想观念，让很多消费者羞于公开讨论胸型、乳房大小等问题，也没有过线下量体的经历，缺乏对自己的了解，导致在选购内衣时难以获得有效的交流和指导，这对内衣行业的发展也产生了一定的局限性。

内衣设计与时尚趋势

目前，国内较为知名的内衣品牌包括曼妮芬、爱慕、伊维斯等，它们在市场上占据了相对较高的份额。但从个人消费体验来看，尽管品牌繁多，但许多女性仍难以找到真正舒适合身的内衣。近年来，随着健康舒适理念的兴起，无钢圈内衣、运动型内衣、背心式内衣等更受青睐。这表明未来内衣市场的趋势可能更偏向于强调舒适性和无束缚感。

消费者健康意识不足

除了产品设计，内衣行业还面临着消费者健康意识不足的问题。作为贴身衣物，内衣的使用寿命一般在3-6个月。但在现实生活中，不少人会将破洞、变形的内衣继续穿着，认为“反正别人也看不到”，这其实是对内衣卫生和自身健康的忽视。提高消费者的健康意识，普及内衣护理和更换的正确观念，是内衣品牌亟需承担的社会责任。

男士内衣值得关注

除了女性内衣，男士内衣市场同样值得关注。目前提到内衣，大众的焦点往往集中在女性身上，而忽视了男性消费者的特定需求。事实上，男性在内衣使用习惯上也存在诸多问题，比如长时间不更换、偏好深色内衣等。内衣品牌可以更开放的视角，重视男性市场的开发潜力。

新出现的3D扫描等新技术在内衣行业的应用前景备受关注。通过扫描消费者的身体数据，为其量身定制合适的内衣，这一设想虽然对人力、物力、财力的要求很高，但依然有众多学生和研究者投身其中。这表明个性化定制有望成为内衣行业的未来方向之一。

目前能够占领消费者心智的内衣品牌并不多，而内衣与时尚趋势的联系主要体现在流行色彩趋势和与外衣穿搭的场景。但近年来流行的“内衣外穿”概念也让内衣与时尚趋势产生了更多联系。

作为消费者，选择内衣最关注哪些方面？

在讨论时，我们关于女性对内衣的需求做了群内的小调研，总结女性消费者在选择内衣时，最看重的因素依次是适合自己体型、面料光滑服帖、颜色款式大方得体。

舒适感

一件好的内衣，能提供舒适感、材料的合理使用、承托力和稳定性是基本要求。然而，目前市场上女性内衣大多注重外观设计，对人体舒适性关注不足，用户需求和用户细分也比较模糊。

贴合度

贴合度是目前内衣设计最棘手的问题。不同地域的人群在胸部底盘、体格、身高上差异很大。有芸友就反映她经常会遇到内衣穿上后上缘不贴合，穿贴身T恤会很清楚的看到内衣线条的尴尬情况。单纯调节胸围大小并不能解决贴合问题，杯型大小更是难以调节。虽然近年来无缝贴合内衣因为尺码精简而受到追捧，库存压力不大，但它往往忽略了大胸和需要稳定支撑的特殊人群。

尺寸不统一

每个内衣品牌的尺码标准并不一致，也暂时无法统一，这是一个巨大的痛点，导致消费者完全不知道购买的尺码究竟合不合身。虽然去实体店量体试穿能够找到更适合自己的尺码，但大部分内衣店所提供的体验感让消费者更愿意选择线上。而且作为贴身衣物，内衣的尺码会随着身体变化而变动。现在也有很多内衣品牌关注到了内衣的细分，比如奶糖派。但做细分的成本投入巨大，因为单是分尺码分杯型就会产生很多SKU。

原材料的选择

内衣原材料的选择也是消费者关注的重点之一。多数消费者表示会优先选择纯棉或桑蚕丝材质的内衣裤。不过，芸友表示在实际选择时，由于适合自己的内衣款式有限，有时难以兼顾材质。讨论时，光面的内衣材质似乎更受欢迎，而对蕾丝材质的内衣，则是各有所好，莫衷一是。

避免黑色

在颜色方面，不少消费者倾向于避开黑色贴身衣物。一方面可能是对贴身衣物的颜色倾向，另一方面，有芸友提到，一些品牌会将彩色库存面料翻染成黑色再利用，考虑健康问题，很多人也避免选择黑色。

在讨论时，芸友们也谈到了自己看到的内衣市场上的一些问题。

员工素质不高

比如在去实体店试穿时，有的内衣店员工素质参差不齐，缺乏专业的培训和管理。有顾客就因为胸前有一个红色疤痕，试衣时就遭到店员当面评价。无论是否出于恶意，这种经历都会让人羞于直面自己的身体。

再比如大部分女性都有乳腺增生或结节，但很多品牌却拿这个当卖点，这本身就存在问题。

事实上，国内品牌的培训仍然侧重销售技巧，对产品知识的讲解很少。很多品牌以生产者的身份出现，并不真正懂得品牌的经营理念，对消费者说话时更多是制造危机感以达成交易。很多品牌经营者并不清楚品牌应当承担的社会责任，他们认为只要有爆款、推功能、制造危机感再加上话术，就可以把品牌做好。

市场现状

内衣市场竞争日益激烈，大量新品牌涌现，很多传统内衣品牌开始承受库存压力，卖不掉的库存最后往往只能靠降价处理。

以前市场主要被几家大集团的品牌和一些非常便宜的品牌占据，但近几年有越来越多的新品牌开始聚焦细分市场，出现了像蕉内这样的新品牌。

随着竞争加剧，性价比战开始上演，电商的存在更让内衣价格变得透明化。但实际情况是，多SKU就必须以更高的倍率定价才能维持正常运营，如果一味追求低价，就不得不在专业性上妥协。

消费者对于内衣品牌的态度也更加理性。很多消费者表示，会优先考虑内衣的舒适度、功能性，而非盲从品牌营销。即便是明星联名款，大部分消费者也表示更关注产品本身是否适合自己，而不会仅仅因为明星效应买单。不过品牌跨界联名的确能有效提升品牌知名度，吸引消费者关注，给消费者尝试新品的机会。

近几年男士内衣也开始收到关注，其中运动品牌的产品比较受欢迎。多年前，日本曾推出过男士文胸，主要针对健身或肥胖人群，提供胸部支撑。不过总体而言，男士文胸属于小众需求。从电商平台的销售情况来看，男士文胸的销量较低。

值得一提的是，部分女性消费者，尤其是中性风格穿搭的爱好者，也会选购男士文胸，以获得更加扁平的胸型。但从健康角度来说，长期通过外力压迫来制造扁平胸型是不可取的，过度束缚会损害身体健康。

如果你来做一个内衣品牌，

内衣品牌主张什么？产品是怎么样的？

作为今天的庄主，也作为一个在内衣行业深耕多年的行内人，如果有机会创立一个内衣品牌，我会以舒适、健康、环保为产品主张。我希望自己的产品能够贴合女性身体曲线，提供良好的支撑和包容性，同时又不会给身体带来负担。选材方面，我会优先考虑天然、透气、柔软的面料，如纯棉、桑蚕丝等。同时，我也会关注新型环保材料的应用，在保证舒适度的同时，最大限度地减少对环境的影响。

在产品设计上，我会重点关注不同体型和穿着需求。比如，针对胸部较大的女性，我会开发更多全包围式的设计，提供充分的承托力；而对于追求隐形效果的消费者，我会研发更加轻薄、贴合的材质，打造无痕、无束缚的穿着体验。此外，我也会关注特殊场合的内衣需求，如无肩带设计、隐形胸贴等，让女性在任何着装场合都能找到合适的内衣搭配。

销售渠道方面，我认为线上和线下都不可或缺。线上销售可以便捷地触达更广泛的消费者，通过详实的产品信息和真实的用户评价，帮助消费者做出选择。同时，线下实体店也非常重要。内衣作为贴身衣物，很多消费者还是希望能够实际试穿，感受材质和尺码的合身程度。因此，我会采取线上线下相结合的方式，通过高质量的线上内容吸引消费者，再引导她们到线下门店体验产品，最终实现销售转化。

总的来说，我希望自己的内衣品牌能够成为女性的贴心伙伴，在提供优质产品的同时，也能传递“爱自己”的理念。每个女性都应该拥有舒适、自在、美好的内在体验，而一件设计贴心的内衣，就是迈向美好生活的第一步。