2009年，对我来说是意义重大的一年。这一年我刚满18岁，赚到了自己的第一个100万。

怎么做到的呢？靠的是一个听起来特不正经的行业——情趣内衣。

你在网上买10件情趣内衣，其中很可能有7件都出自我这里。

那么，我是怎么在这个听起来不正经的行业，干出名堂来的呢？

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2006年，电商的东风刚刚兴起，一切都显得那么新潮。

那会我15岁，第一次接触到淘宝电商，抱着试试看的心态开了第一个网店。

我和我妈一起经营，什么赚钱卖什么，但大多是些生活用品，卖的东西都比较常规。

日子不咸不淡的过着，但我觉得还不够，要想挣大钱，仅靠网店卖的这点东西是行不通的。

可是，商机在哪呢？契机很快就来了。

客户的一句话让我茅塞顿开：你这里有情趣用品卖吗？

当时没怎么多想，我就打下了“是”。

但我才17岁，甚至还不知道情趣内衣是什么。

上网一搜，才发现里面有些门道。

我立马想到，情趣内衣成本低、门槛也不高，一旦打开销路，光毛利润就很可观，为什么不试试这行呢？

商机稍纵即逝，我得赶紧抓住。

2007年，我开了第一家情趣用品专卖店，正式向情趣用品行业进军。

2009年，第一个情趣用品工厂在我的家乡江苏连云港灌云县成立了。

但说是工厂，其实就是个小作坊，总共七个人。

这一年，我刚刚高中毕业，还不知道在不久的将来，我竟然能成为百万富翁。

一开始做情趣内衣的时候，什么都得自己亲自上阵。

没有设计师，我就和老妈一起商量选款。

我妈过去是做服装生意的，积累了不少选款经验，对市场上不同消费人群偏好的款式也很清楚。

当时没有模特，可客户老反馈说衣服尺码不合身。

怎么办？只能自己上。

为了能够试上女性内衣的尺寸，我塞两个苹果在胸前模拟女性穿上的状态。

最开始，我压根不敢和亲戚朋友说自己在做情趣内衣，对外都宣称自己在开服装厂。

灌云县民风保守，工人也都不太愿意做这一行，一开始听说我要做情趣内衣都觉得不正经，甚至有些人觉得我下流。

工厂急缺人手，招工时大家一看到是情趣内衣加工厂立马连连摆手，表示不来。

想方设法把大妈们拉上船

想来想去，我只能回归到最淳朴的手段：加钱。

别的工厂1200元一个月，我就加到1800元一个月。

有道是，有钱能使鬼推磨。

在高薪的诱惑之下，不少大妈加入了生产队伍。

即便如此，大妈对外也从不说自己从事的工作。

因为她们对自己在做情趣内衣这件事，羞于启齿。

好在，虽然过程“见不得光”，但结果却“大放异彩”。

我赚得的收益让所有人大吃一惊。

2009年我就赚到了100万，工厂人数从7个变成了30个。

到了2011年，我的收益攀升到了300万。情趣内衣这个商机，也在灌云县悄悄地传开了……

而这个听起来有些奇怪的行业，也变成了村里口口相传的致富法宝。

那一段日子，我身边都是来问我这事的人。

刚开始，把情趣内衣放在台面上讲，我也有些扭捏。

但是很快，我就摆正了心态。

其实生产情趣内衣和农民晒稻谷，并没有什么太大的区别，大家是把它当做事业在做，并没有带什么情色的眼光。

当然，这行并没有那么简单，我遭遇到的打击也不少。

遇见的第一只拦路虎是广州。

广州服装市场成熟，不管是从原料还是技术方面，都有着压倒性的优势。

唯一可以攻克的点，只有价格。

灌云县不比一线城市，在这里，人工费用要远更低廉。

而在价格成本上，灌云县比之广州，也有一战之力！

想到这点，我马上联系周边厂家，大家集体将爆款价格下调到了9.9元。

这样惊人的低价，很快吸引了消费者的眼球。

没过多久，广州的情趣内衣就卖不动了。

这一战，我们灌云赢得漂亮，我心里也舒了一口气。

然而，这才是第一桩困难，很快我又发现了新的问题……

那会，国内的人还相对保守，即使有情趣内衣方面的需求，也很少有人会买。

因为他们担心一旦被人发现，会被扣上”下流、好色“的帽子。

社会层面的性观念非一朝一夕能够扭转，眼看情趣内衣在国内确实有些寸步难行。

我和老妈一商量，与其在国内死磕，不如先拓展海外市场。

2014年左右，我们在灌云县制作的情趣内衣，有八九成都销往了国外。

美国、欧洲、非洲、整个亚太地区，甚至中东都有我们的客户。

事情到这一步，看似前途一片光明。只要这样卖下去，成熟的产业运作可以带来丰厚的利润。

但没想到，新的危机又来了……

疫情时代突然来临，我的订单数一下锐减，收入少了很多，海外订单也只能延后发货。

看着厂房里堆积如山的货物，那段时间我开始着急上火。

但危机与转机并存，现实很快给了我一颗定心丸。

那段时间，政府作后盾，给了我的相当有力的支持。

熬过了疫情时代，我们灌云县彻底走上了行业巅峰。

如今，我可以很骄傲地告诉大家，市面上百分之六七十的情趣内衣，都来自我们灌云县。

而更令我骄傲的是，我们灌云县也不再是十多年前那个江苏小乡村。

现在，整个灌云县一年里的情趣内衣销售额，大概能有十几个亿。

领导拿情趣内衣送人

农村留守的老人劳动能力没有那么强，可以负责剪线头、包装这些比较轻松的活。

这样一个月下来，他们也可以挣到两三千。

厂里的女工们，基本上都是老公外出打工，自己在家照顾孩子。

所以我们不限制工作时间，如果她们来工作，小孩也可以趴在一旁的桌板上写作业。

现在我们政府领导外出的时候，都主动拿我们的情趣内衣去送人，主动对外宣传。

我并不是一个有趣的人，甚至有些枯燥无味。

所以很多人在得知我做情趣内衣后都很惊讶，不敢相信全国最大的情趣内衣厂，竟然会是由我这样的人建成的。

看着家乡的乡亲们都能有工作、有饭吃，我心里很满足。

我吃住都在厂里，衣服也不爱买贵的，毕竟自己能做。

以前也在大城市住过一阵，但感觉远没有乡村生活惬意自在。

所以回到家乡，是我的必然选择。

2017年，政府投资了30个亿，专门打造了“衣趣小镇”。

我们企业是第一批入驻这个小镇的。

直到今天，情趣内衣已经变成了整个县的支柱产业。

这个行业，还走出了好几个千万富翁。

现在，大家都能用平常眼光看待它了，我有信心以后会越来越好。

情趣内衣行业和其他任何一个行业一样，都是健康的行业，它的崛起只能说明我们已经脱离了“谈性色变”的保守环境。

从色情、下流，到悦己、欣赏，情趣内衣的用途随着大众的性观念也在缓慢变化。

从籍籍无名到情趣小镇，从贫困县到年流水十几个亿。

灌云县也靠着这个“不正经行业”，实现了全方位蜕变。

参考资料

[1] 【首席商业评论】——《羞羞的情趣内衣，如何从江苏这座小县城卖到全国？》

[2] 【环球网】——《法媒：曾经沉睡的农业县成“情趣内衣之都”》

https://www.toutiao.com/article/6955229834993730079/?channel=&source=search_tab

[3] 【红网】——《论文研究情趣内衣，并非不务正业》

https://www.toutiao.com/article/6960215259831501349/?channel=&source=search_tab

[4] 【天眼查】——《“说不出口”的情趣内衣，需求原来如此强烈》

https://www.toutiao.com/article/6766534203753366029/?channel=&source=search_tab

[5] 【迭部融媒】——《江苏90后小伙带全县人脱贫，一年狂赚30亿，如何打造“情趣”帝国》

https://www.toutiao.com/article/7213262150071337472/?channel=&source=search_tab

[6] 【齐鲁壹点】——《情趣内衣年赚30亿！这个贫困县的发家史藏着特色小镇的逆袭套路》

https://www.toutiao.com/article/6779140616073773581/?channel=&source=search_tab

[7] 【金融界】——《内衣小镇的秘密：制造中国一半情趣内衣 80%毕业制服》

https://www.toutiao.com/article/6591673961614934531/?channel=&source=search_tab