【封面人物】内衣至尊何炳祥，深度访谈揭秘行业新思维！

【导读】：在内衣行业，盐步内衣行业协会会长、奥丽侬集团董事长何炳祥是一个传奇式的人物，他的传奇人生、励志事迹、 成功企业的经营思路，都为内衣行业所钦佩与尊重。当企业做强做大时，何炳祥与奥丽侬集团担当更多的社会责任，如担任盐步内衣行业协会会长，集各企业之力，抱团发展，擦亮盐步“内衣名镇”的金字招牌。

当整个内衣产业进入调整期时，他纵横捭阖，向政府反映情况；联合行业协会；深度走访市场，为内衣行业良性发展振声高呼。对于内衣行业的发展，他更是根据自己对趋势的观察与多年的市场判断，提出针对性的策略，高瞻远瞩，谋局未来。

2017年，无论是政府还是行业协会都在倡导实体经济的崛起，奥丽侬集团及何炳祥董事长都是经济领域的标杆企业和标杆人物，也是实体经济的代表。何炳祥董事长对于内衣市场的深度剖析，将是内衣市场经营策略的最好参照，也在一定程度上推动着市场的发展。我们以重篇全面阐述何董事长对内衣市场的看法，希望以高屋建瓴之势，重拾市场信心，重振实体经济。     

面对困难，要迎难而上

纵观内衣经济发展的格局，2016年受大环境影响，各行各业的生意都受到一定的影响，特别是内衣市场进入一个深度调整期，机遇与危机并存。市场在调整，在发展变革，其实是市场发展规律的一个必然阶段，提前预见调整策略，才能以变应变，为企业找到新的突破口与方向。在大环境不理想的情况下，内衣企业更要夯实内功，为市场提供更高品质的产品与服务。

“不要给困难压倒，不要被乱象迷惑！今天我们迎难而上，明天将属于我们！”对于市场目前的现状，何炳祥董事长有更清晰的认识。因此，在采访中，第一句话，何董事长就开篇明义，对于市场的发展表现出强大的信心，这种信心，源于他对实体经济的看好，源于对内衣行业发展规律的准确把握。何炳祥董事长认为现在的内衣行业进入深度调整期，这是内衣行业发展的临界点，也是内衣行业发展迎来最好的新契机时期。一方面，随着环保政策的严格执行，对于上游的供应链提出更严格的要求，也会净化一些没有实力跟风的小企业。另一方面，有实力重产品研发的企业，此时的优势突显出来，因此，市场的发展空间会越来越大。

这些年，虽然市场“生意不好做”的声音不绝，但我们也看到有些企业能逆势增长，这说明市场的消费需求尚在，只是消费者的消费观念发生了变化。企业只有全面了解市场了解消费者，才能有针对性地更好为消费者提供服务。如奥丽侬集团凭借着内衣时尚设计的元素、独特美观的工艺、精益求精的品质和高档舒适的天然面料，深耕市场，多年的品质口碑赢得消费者的深度信赖，这才是企业致胜之道。面对多元化发展的市场，机遇与挑战并存，我们只有分析市场存在的问题，才会有更好的应对策略，才能更清晰地去推进市场战略，面对困难，不要躲避，要迎难而上，找到更好的解决办法，才能让企业立于不败之地。

清晰地认知市场迷局症结

内衣市场处于调整期，面对市场的压力，有些厂家、代理商与终端商都有些浮躁，内衣行业乱象丛生，有些传言迷惑了部分代理商和终端商以及消费者，有些内衣经营者出现悲观迷惘的情绪。对此，何炳祥董事长认为，市场与企业一样，都会有发展的黄金时期，也会遇到低谷期。但无论怎样，内衣作为消费的必需品，市场的需求是永远存在的，只是现在有部份厂家、代理商、终端商急功近利，跟风的、炒概念的，扰乱了市场的秩序。其实，只要大家回归到商业的本位，回归到做产品做服务上。何炳祥董事长说现在内衣行业的乱象，具体表现在三个方面：第一是无章法、乱跨界；第二是谣传到处飞，谣传实体店不行了！第三炒作概念，眼花缭乱。

对于市场的发展规律，何炳祥董事长指出市场发展越成熟就是分工越细，专业的人做专业的事，这样才是资源优势最大化。反观市场现状，有些代理商去自创品牌，有些终端商去搞贴牌，这都是不可取的。唯有大家各司其职，厂家做好品牌和货品；代理商做好渠道和扶持；终端商做好销售和服务。专业的人做专业的事，各自做自已擅长的事，才成方圆！

力挺实体经济的崛起，是何炳祥董事长向市场传递的重要信息，他认为实体经济虽然受到各种新模式的冲击，但凭借着自身强大的支撑力，实体经济以自身的优势，也在不断地完善经营策略，形成独特的核心竞争力。他说五年前电商确实对实体店造成了一定的冲击，三年前又兴起了微商，但是这些都不是主流。京东CEO刘强东曾说，未来五年内世界上将出现一个新的风口，这个风口不会出现在互联网而是出现在传统行业，互联网的红利将消失，转而回归到市场实体本质——实体经济上面，所以未来的商业模式，一定是实体店的天下！当然，实体经济也要与时俱进，现在互联网盛行，“大品牌、好货品”才是长久赢利的保障！未来的经营模式一定是实体店+互联网的商业模式，就是我们在经营实体店的同时，必须拥抱互联网，利用电商、O2O等多个平台，用大数据来做销售。

这些年内衣行业炒作风行，炒概念炒材料。对此，作为奥丽侬集团首席设计师，有着多年设计经验的何炳祥董事长非常痛心，他认为从行业的发展规律来看，这种短视行为，是在损害行业的发展。内衣作为传统产业，健康、舒适、环保是永恒的主题。作为实体经济，要踏踏实实，做好产品。内衣特别是文胸，要从版型、面料、工艺上下功夫，文胸不但要健康舒适，更要上身效果好，这个市场如果依托概念去炒作，是在过度透支市场的信任，是在损害市场的发展，这种行为是不可取，也是一种短视行为。

渠道之痛，服务为先

无论是代理商与终端商，其实都是做服务的。何炳祥董事长认为，经销商只有转变思路，把自己定位为服务商，才能使自己的价值得到最大化。这几年市场有一种声音：去中间化，就是渠道扁平化，这似乎走向一种误区，在目前的市场中，代理商的作用还是不可替代，但服务意识还要加强，从代理商转化为服务商。何炳祥董事长坦诚认为，作为市场的龙头品牌—奥丽侬，虽然其品牌影响力、市场的网点，顾客的口碑都形成了自身的优势。但市场无定势，随着市场的发展，奥丽侬也面临着渠道网点的优化等问题，因此，公司在几年前就提出了渠道经营思路的“三批政策”：整改一批，开拓一批，提升一批。通过一系列的动作，整改提升了渠道商的赢利能力。

当然，市场形势发生变化，作为企业也要因势而为，强化企业的管理，建立标准系统，组建强大的团队，才能让企业更好地服务于市场服务于消费者。奥丽侬不单在硬件上投入巨资，升级生产流程与工艺，更是为了适应实体经济+互联网的模式之需，以软件升级，来为经销商创造更好的服务平台与工具。如奥丽侬集团2016年已经投入了200多万元打造的易神“奥丽侬专属ERP系统”，全面在代理商和终端商的渠道全力推行，其中系统里面有“门店的一体化管理”、“粉丝的互动”、“远程办公”等等，同时还会开放O2O系统，线上线下一体化，实现24小时营业，真正能够帮到各代理商和各终端商！

“不要为失败找理由，只为成功找方法”。对于市场的种种之状，何炳祥董事长认为只有务实做好计划、严格执行，细节落实，把本份工作做好，只要大家有“专心、专注、专一”的三专经营态度，没有什么事情是解决不了的，不要给困难压倒，不要被乱象迷惑！面对市场之势，作为内衣强劲集团军---奥丽侬反而主动出击，以一系列的大动作大手笔，掀开奥丽侬王者归来之势。

聚众力创巅峰 奥丽侬推健康理念

2017年，是实体经济崛起的一年，无论是从政府层面，还是企业层面来说，这一年都是非常关键的一年，承上启下经济回暖。年后，南海区领导组织各机要部门领导人，以“暖春行动”为精神号召，走访南海标杆企业奥丽侬集团与其他骨干内衣企业，政府以实际行动来支持实体经济的发展，这也是对以何炳祥会长为首的南海盐步内衣行业协会的大力支持。

政府的支持，传递的是力量，更是信心。对此，何炳祥董事长更是高瞻远瞩布局将来。他说2017年是奥丽侬重振市场信心，王者归来的一年，面对市场奥丽侬以一系列的大手笔，凸显企业的实力与决心。

牵手深圳内衣展，以史上最大的千方展位，全面展示奥丽侬一牌多品的品牌形象。

奥丽侬内衣集团有限公司携手行业媒体---内衣视界，全程冠名参与内衣视界2017年第4季中国万里与财智峰会，强强联手，必会给行业带来正能量，推动着内衣行业健康良性发展，也为奥丽侬品牌2017强势谋篇布局，树立起正确的舆论导向，为市场的经销商打造财富平台，为实体经济的复苏起到引导作用。

何炳祥董事长说：没有调查就没有发言权，同样，不深入市场，就不了解市场最真实的情况，就无法做出正确的企业战略与决策。2017年，奥丽侬集团以“聚众力、创巅峰”作为活动主题，深入全国每个地区，联合代理商，向市场传递奥丽侬的形象与实力，打造最新的财富平台，联动市场。从广西到湖南、江西、湖北、江苏、四川、山东、河北……，奥丽侬以星火燎原之势，在全国刮起一股“实体经济崛起看奥丽侬”之风，让更多的经销商了解奥丽侬的新思路，让更多的消费者体验到奥丽侬健康舒适上身效果好的产品。何炳祥董事长说每个地方，自己都会亲自讲解奥丽侬产品的特点，这是源于对奥丽侬产品的信心，更是社会责任心所在，以健康的产品服务好女性，让女性了解正确穿内衣，穿好内衣，这才是实体经济，这才是品牌所要做的事。

谈及将来，何炳祥董事长认为实体经济与实体店在未来一定会是主流，也一定会在调整中得以提升。新的市场发展格局，以品牌为导向，以服务作为工具，以产品作为介质，内衣行业的全生态链环环相扣，专业的人做专业的事，全面服务于市场。以新零售的模式与思路，市场反辅，从消费需求出发，整合产业链，更好地满足于消费需求，才是市场或企业的致胜之道！